課程4：營銷中的“5W四性”

第一章、中國中小企業(yè)“5W

四性”營銷控管系統(tǒng)解決的基本問題

1、營銷做的是什么事？

①我們主動(dòng)去找客戶；

②讓客戶主動(dòng)找我們。

2、“5W四性”營銷控管系統(tǒng)能做什么？

①復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化；

②標(biāo)準(zhǔn)化的事情數(shù)字化，數(shù)字化的事情程序化。

3、“5W四性”營銷控管系統(tǒng)能帶來什么？

第二章、中國中小企業(yè)“5W”

營銷控管系統(tǒng)

1、營銷人資系統(tǒng)

①品牌定位；

②營銷載體；

③營銷團(tuán)隊(duì)。

2、營銷支援系統(tǒng)

①流程制度；

②組織發(fā)展；

③企業(yè)文化。

3、營銷管道系統(tǒng)

①客戶資源；

②經(jīng)銷渠道；

③外銷渠道；

④常用媒體；

⑤新型媒體。

4、營銷時(shí)間控制系統(tǒng)

①表格控制；

②遲到的正義不是正義。

5、營銷管控系統(tǒng)

①市場監(jiān)控系統(tǒng)；

②業(yè)務(wù)行為管控；

③行銷工具管控；

④營銷監(jiān)督服務(wù)；

⑤資本運(yùn)營系統(tǒng)。

第三章、中國中小企業(yè)的“四性”

營銷操作系統(tǒng)

1、邏輯性；

2、合理性；

3、操作性；

4、商業(yè)性。

第四章、中國中小企業(yè)營銷控管系統(tǒng)“5W四性”模式圖