課程15：采購(gòu)談判技巧

第一章、采購(gòu)策略與采購(gòu)系統(tǒng)的制定

1、采購(gòu)的四大誤區(qū)

2、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

3、采購(gòu)的核心價(jià)值

4、采購(gòu)策略的核心內(nèi)容

5、如何制定采購(gòu)策略

6、建立采購(gòu)系統(tǒng)與模式

7、采購(gòu)的功能與主要職責(zé)

8、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

第二章、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制

1、采購(gòu)分類(lèi)

2、采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

采購(gòu)中的成本影響因素

供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析

三方報(bào)價(jià)分析工具

價(jià)格的市場(chǎng)影響因素

如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)

3、采購(gòu)合同管理

4、關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）

5、降低采購(gòu)成本的方法

公開(kāi)招標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)性談判

集中采購(gòu)

電子采購(gòu)

采購(gòu)中的庫(kù)存控制

第三章、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)

1、必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）

2、定價(jià)方式分析

3、付款方式分析

4、稅務(wù)基礎(chǔ)

第四章、采購(gòu)談判技巧

1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)

2、談判及談判流程

3、采購(gòu)談判的八個(gè)關(guān)鍵要素

4、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

5、談判實(shí)施的四個(gè)階段

6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

第五章、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練

1、大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的案例---WAL-MART

2、品牌采購(gòu)的案例---ZARA談判流程

【廣州正睿企業(yè)管理研究院】