戰略目標總落空，如何制定真正可落地的企業戰略？

　　戰略總落空，企業之殤

　　在當今競爭激烈的商業環境中，企業戰略猶如指南針，指引著企業前行的方向。然而，一個令人沮喪的現實是，許多企業精心制定的戰略目標常常落空，難以轉化為實際的商業成果。這種現象不僅阻礙了企業的發展，還可能導致資源的浪費和市場競爭力的下降。

　　柯達公司曾經是膠卷行業的巨頭，憑借其在膠卷技術上的領先地位，占據了大量市場份額。但隨著數碼技術的興起，柯達雖早早制定了向數碼業務轉型的戰略，卻由于對傳統膠卷業務的過度依賴，未能及時調整資源配置，導致數碼業務發展緩慢。最終，柯達錯失了數碼時代的發展機遇，從行業領導者淪為破產重組的落魄者。

　　柯達的案例并非個例，許多曾經輝煌的企業，如諾基亞、摩托羅拉等，也都因戰略落地的失敗而逐漸失去了市場優勢。這些案例表明，戰略目標的落空不僅會對企業的短期業績產生負面影響，還可能威脅到企業的長期生存。

　　對于企業來說，戰略目標的落空就像一場噩夢，它讓企業的努力付諸東流，讓員工的信心受到打擊，讓投資者的期望化為泡影。在這個瞬息萬變的商業世界里，企業如果不能將戰略轉化為實際行動，就如同逆水行舟，不進則退。因此，如何制定真正可落地的企業戰略，已成為每一位企業管理者必須面對和解決的重要課題。

　　探尋癥結：戰略為何難以落地

　　是什么導致了企業戰略目標的頻頻落空？這背后的原因復雜多樣，涉及企業運營的各個層面。

　　1、缺乏有效溝通：企業內部缺乏溝通，會導致企業戰略未能成為全體員工的共同行動目標，成員之間缺乏協作共事的愿望。戰略實施過程中各種信息的傳遞和反饋受阻，也會使戰略執行出現偏差。某企業制定了拓展新市場的戰略，但由于沒有與銷售團隊進行充分溝通，銷售團隊對新市場的目標客戶、產品定位和營銷策略缺乏清晰了解，導致在市場推廣過程中無法準確傳達企業的價值主張，新市場拓展計劃最終以失敗告終。

　　2、資源缺口制約：戰略實施所需的資源條件與現實存在的資源條件之間出現較大缺口，這是戰略難以落地的另一個重要原因。資源不僅包括資金、設備等有形資產，還包括人力資源、技術資源等無形資產。一家企業計劃推出一款新產品，需要大量的研發資金和專業的技術人才。但由于企業資金緊張，無法投入足夠的研發經費，同時也難以吸引到優秀的技術人才，導致新產品研發進度緩慢，錯過了最佳的市場時機。

　　3、用人不當之殤：人才是企業戰略實施的關鍵。用人不當，主管人員、作業人員不稱職或玩忽職守，都可能導致戰略執行的失敗。有的企業在選拔管理人員時，過于注重人際關系，而忽視了其專業能力和管理經驗。這些不稱職的管理人員在戰略執行過程中，無法有效地組織和協調團隊，導致工作效率低下，戰略目標無法實現。

　　4、決策失誤的代價：公司管理者決策錯誤，使戰略目標本身存在嚴重缺陷或錯誤，這無疑是戰略落地的致命傷。決策失誤可能源于對市場趨勢的誤判、對競爭對手的錯誤估計，或者是對企業自身能力的高估。例如，某企業在市場需求已經出現明顯下降趨勢的情況下，仍然堅持擴大生產規模，導致產品庫存積壓，資金周轉困難，最終陷入困境。

　　5、環境變化的挑戰：企業外部環境出現了較大變化，而現有戰略一時難以適應，這也是戰略目標落空的常見原因。市場需求的變化、技術的進步、政策法規的調整等，都可能使企業原有的戰略失去效力。隨著智能手機的普及，傳統手機市場迅速萎縮。一些傳統手機制造商未能及時調整戰略，仍然將大量資源投入到傳統手機的生產和銷售中，最終被市場淘汰。

　　落地之道：制定可落地戰略的要點

　　面對如此之多導致戰略難以落地的因素，企業要如何制定出真正可落地的戰略呢？這需要從多個關鍵要點入手，構建一個完整的戰略制定與執行體系。

　　（一）明確目標與愿景

　　明確目標與愿景是組織戰略制定的基石，它確保了所有成員對組織的長遠發展方向和核心價值有共同的理解和認同。企業使命是企業存在的目的和價值所在，而愿景則是企業未來的期望和目標。迪士尼的使命是“使人們過得快活”，愿景是“成為全球的超級娛樂公司”，這樣清晰的使命和愿景為其戰略制定提供了明確的方向，無論是主題公園的建設，還是影視內容的創作，都圍繞著為人們帶來快樂這一核心展開。目標的設定應具體、可衡量、可達成、相關聯且有時限（SMART原則），這有助于將愿景轉化為切實可行的行動指南。

　　（二）深入分析內外環境

　　“知己知彼，百戰不殆”，企業需要全面深入地分析內外部環境，這是制定戰略的重要依據。通過PEST分析（政治、經濟、社會、技術），企業可以了解宏觀環境的趨勢和變化，把握政策導向、經濟形勢、社會文化動態以及技術創新帶來的機遇和挑戰。以新能源汽車行業為例，隨著全球對環境保護和可持續發展的關注度不斷提高，各國政府紛紛出臺鼓勵新能源汽車發展的政策，這為新能源汽車企業提供了良好的發展機遇。同時，技術的快速進步也使得電池續航能力不斷提升，成本逐漸降低，推動了行業的發展。

　　借助波特五力模型（供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、同行業競爭者的競爭力），企業能夠清晰地認識所處行業的競爭態勢，明確自身在市場中的地位。在智能手機市場，蘋果、三星等巨頭憑借強大的品牌影響力、技術研發能力和廣泛的用戶基礎，在競爭中占據優勢地位。而眾多中小品牌則需要通過差異化競爭，如專注于特定細分市場、提供個性化服務等方式，來爭奪市場份額。

　　企業還應對自身的資源和能力進行全面評估，包括人力資源、技術資源、財務資源、品牌資源等，明確自身的優勢和劣勢，以便在戰略制定中做到揚長避短。華為在通信領域的成功，很大程度上得益于其強大的研發能力和技術積累，以及對知識產權的重視。通過持續投入研發，華為掌握了大量核心技術專利，在5G通信技術領域處于世界領先地位。

　　（三）制定優勢戰略

　　基于對內外環境的深入分析，企業應制定能夠充分發揮自身優勢的戰略，獲取可持續的競爭優勢。這可以通過多種方式實現，如成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。

　　成本領先戰略要求企業通過優化生產流程、降低采購成本、提高運營效率等手段，使產品或服務的成本低于競爭對手，從而在市場中以價格優勢獲取更大的市場份額。沃爾瑪通過高效的供應鏈管理和大規模采購，實現了成本的有效控制，以“天天平價”的策略吸引了大量消費者，成為全球零售業的巨頭。

　　差異化戰略則強調企業通過創新產品或服務，在產品功能、質量、設計、品牌形象、客戶服務等方面形成獨特的競爭優勢，滿足消費者個性化的需求。蘋果公司以其簡潔美觀的設計、強大的功能和優質的用戶體驗，與其他手機品牌形成了明顯的差異化，吸引了眾多忠實用戶，即使產品價格相對較高，依然在市場中占據重要地位。

　　集中化戰略是指企業將資源集中于特定的細分市場，針對該市場的特殊需求提供產品或服務，從而在局部市場獲得競爭優勢。一些小型企業專注于特定的行業領域，如高端定制服裝、專業醫療器械等，通過深入了解目標客戶的需求，提供精準的產品和服務，在細分市場中建立起競爭壁壘。

　　（四）細化戰略為業務策略

　　將戰略意圖細化到業務設計的各個方面是確保戰略可執行的關鍵步驟。這包括對客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍和戰略控制等要素的深入思考和精心設計。客戶選擇明確了企業的目標客戶群體，企業需要深入了解目標客戶的需求、偏好、購買行為等特征，以便更好地滿足他們的需求。例如，母嬰產品企業將目標客戶定位為孕期女性和0-3歲嬰幼兒的家長，針對這一群體對產品安全性、品質和專業性的高要求，提供相應的產品和服務。

　　價值主張闡述了企業為客戶創造的獨特價值，是企業吸引客戶的核心所在。特斯拉以其先進的電動汽車技術、環保理念和智能駕駛體驗，為消費者提供了與傳統燃油汽車截然不同的價值主張，滿足了消費者對未來出行的期待。

　　價值獲取涉及企業如何從為客戶創造的價值中獲取收益，這包括定價策略、盈利模式等方面。例如，軟件企業可以采用訂閱制的盈利模式，通過持續為客戶提供軟件更新和技術支持，獲取長期穩定的收入。

　　活動范圍界定了企業在產業鏈中的位置和業務邊界，明確了企業自身從事的業務活動以及與合作伙伴的協作關系。蘋果公司不僅專注于產品的研發和設計，還通過建立自己的零售渠道和應用商店，控制了產品的銷售和軟件生態系統，形成了完整的業務閉環。

　　戰略控制則是確保企業戰略得以有效實施的保障機制，通過建立關鍵績效指標（KPI）、監控體系和風險管理機制，及時發現和解決戰略執行過程中出現的問題。

　　（五）戰略解碼與閉環管理

　　戰略解碼是將公司的戰略意圖與戰略目標按照組織結構的層級進行上下分解，同時按照業務流程的結構進行水平分解，最終落實到組織各單元及崗位的過程。它包括兩個層面的含義：一是從戰略目標到關鍵績效指標（KPI）的分解，將抽象的戰略目標轉化為具體的、可衡量的指標，以便對戰略執行情況進行監控和評估；二是從KPI到具體行動計劃和任務的分解，明確每個部門、每個崗位在實現戰略目標過程中的具體職責和工作內容。以某制造企業為例，其戰略目標是提高市場份額，通過戰略解碼，將這一目標分解為銷售部門的銷售額增長指標、生產部門的產品質量和生產效率指標、研發部門的新產品推出速度指標等，并為每個指標制定相應的行動計劃和責任人。

　　閉環管理則強調戰略制定、執行、監控、評估和調整的全過程管理。通過定期對戰略執行情況進行檢查和評估，及時發現戰略執行過程中存在的問題和偏差，并根據內外部環境的變化對戰略進行調整和優化，形成一個持續改進的閉環。例如，企業可以每月或每季度對KPI的完成情況進行分析，找出未達標的指標，深入分析原因，采取針對性的措施加以改進。如果市場環境發生重大變化，如競爭對手推出了更具競爭力的產品，企業應及時調整戰略，加大研發投入，推出更具差異化的產品，以應對競爭挑戰。

　　（六）凝聚共識，力出一孔

　　管理團隊對戰略規劃和執行重點達成一致，是確保戰略有效實施的重要前提。只有當高層管理者對戰略目標、實施路徑和關鍵舉措形成共識，才能在企業內部形成統一的行動方向，避免因意見分歧導致的戰略執行混亂。企業可以通過召開戰略研討會、高層會議等方式，促進管理團隊之間的溝通和交流，充分討論戰略規劃的各個方面，確保每個人都理解并認同企業的戰略意圖。同時，將戰略規劃傳達給全體員工，讓每一位員工都清楚了解企業的發展方向和自己在其中的角色和責任，激發員工的積極性和創造力，形成全員參與、共同推進戰略實施的良好氛圍。例如，阿里巴巴在制定和實施戰略過程中，注重通過內部培訓、溝通會議等方式，將公司的戰略理念和目標傳達給每一位員工，使員工能夠將個人的工作與公司的戰略緊密結合，為實現共同的目標而努力。

　　（七）量化戰略，有效度量

　　量化戰略舉措和目標對于戰略執行落地至關重要。量化的指標能夠使戰略目標更加清晰明確，便于對戰略執行情況進行客觀的評估和監控。企業應根據戰略目標，制定一系列可量化的KPI，并為每個KPI設定明確的目標值和考核標準。這些指標應涵蓋財務指標（如營業收入、凈利潤、資產回報率等）和非財務指標（如市場份額、客戶滿意度、產品質量、創新能力等），全面反映企業戰略執行的效果。例如，一家互聯網企業的戰略目標是提升用戶活躍度，為了實現這一目標，制定了日活躍用戶數、月活躍用戶數、用戶留存率等量化指標，并設定了相應的目標值。通過定期對這些指標進行統計和分析，企業可以準確了解用戶活躍度的變化情況，評估戰略執行的效果，并及時調整策略。同時，量化指標也為績效考核提供了客觀依據，能夠激勵員工更加積極地投入工作，為實現戰略目標而努力。

　　（八）合理投入，飽和攻擊

　　執行戰略需要合理的資源和預算投入，企業應根據戰略目標和行動計劃，對所需的人力、物力、財力等資源進行全面評估和合理配置。在資源有限的情況下，要明確資源投入的重點和優先級，將資源集中投入到對戰略目標實現具有關鍵作用的領域和項目中，避免資源的分散和浪費。這就如同軍事上的“飽和攻擊”策略，集中優勢兵力，對關鍵目標進行重點突破。例如，華為在5G技術研發過程中，投入了大量的人力、物力和財力資源，組建了龐大的研發團隊，進行了長期的技術攻關，最終在5G領域取得了領先地位。同時，企業還需要根據戰略執行的進展情況和實際需求，對資源配置進行動態調整，確保資源的有效利用。如果某個項目進展順利，取得了良好的效果，企業可以適當增加資源投入，加快項目的推進速度；如果某個項目遇到困難，無法達到預期目標，企業應及時調整資源配置，減少損失。

　　（九）落實責任，結果導向

　　將戰略目標層層分解，落實到具體的責任人和部門，并建立相應的考核機制，是確保戰略落地的重要保障。考核機制應與戰略目標緊密掛鉤，以結果為導向，對責任人和部門的工作績效進行客觀、公正的評價。考核的內容不僅包括KPI的完成情況，還應包括工作態度、團隊協作、創新能力等方面，全面評估員工和部門的工作表現。對于完成任務出色、為實現戰略目標做出突出貢獻的個人和部門，應給予相應的獎勵，如獎金、晉升、榮譽稱號等，以激勵他們繼續保持優秀的工作表現；對于未能完成任務、影響戰略目標實現的個人和部門，應進行問責，分析原因，采取相應的改進措施，如培訓、調崗等。通過這種方式，形成一種激勵約束機制，促使全體員工積極主動地為實現戰略目標而努力工作。例如，某企業為了推動新業務的發展，將新業務的拓展目標分解到各個銷售團隊，并制定了詳細的考核指標和獎勵政策。銷售團隊成員為了獲得豐厚的獎勵，積極開拓市場，尋找客戶，推動了新業務的快速發展。

　　他山之石：成功企業的戰略案例借鑒

　　在探討如何制定可落地的企業戰略時，我們不妨從一些成功企業的案例中汲取經驗。以ZARA為例，這家快時尚品牌以其獨特的戰略和高效的執行在全球市場取得了顯著成就。ZARA的戰略核心在于快速響應市場需求，其設計團隊密切關注時尚潮流和消費者喜好，借助大數據分析和顧客反饋洞察市場趨勢，能在極短時間內將新設計的產品推向市場，從設計到上架僅需幾周，遠遠快于傳統品牌的數月甚至半年周期。

　　為了實現這一快速反應機制，ZARA建立了高效的供應鏈和靈活的生產模式，部分生產過程實現自動化以提高效率，并通過優化供應鏈管理和采用直營店銷售模式，減少中間環節和成本。同時，ZARA注重創新和技術運用，積極推動數字化轉型，利用智能化設備和數據驅動決策，加強與供應商和合作伙伴的協作。在品牌建設和市場營銷方面，ZARA通過精準定位和創意廣告，塑造年輕、時尚且實惠的品牌形象，吸引年輕消費者，并借助社交媒體和線上渠道擴大品牌影響力和市場份額。ZARA的成功充分展示了全面分析市場需求、快速反應市場變化、注重創新和技術應用以及強化品牌建設和市場營銷能力在戰略制定與執行中的重要性。

　　再看博世，作為汽車零部件制造業的領先企業，其戰略制定同樣有諸多值得借鑒之處。博世在制定戰略時，首先投入大量資源進行全面的市場研究，深入了解不同地區和市場的需求特點，與汽車制造商及合作伙伴緊密合作，掌握整個供應鏈動態。例如，伴隨中國政府加大西部地區開發，博世敏銳捕捉到商機，制定重點開發中國西部市場的戰略，在西安、成都、武漢、長沙和重慶等地開設工廠，將業務布局與市場機遇緊密結合。

　　在技術創新方面，博世持續投入研發，2022年研發支出增加至72億歐元，占銷售額的8.2%。面對全球能源系統轉型和氣候行動帶來的影響，博世積極布局，在汽車軟件、汽車電子等領域發力，計劃收購美國芯片制造商TSI半導體部分業務，投資改造美國工廠生產碳化硅芯片，以滿足市場對相關技術和產品的需求。為適應不斷變化的市場和客戶需求，博世還對汽車與智能交通技術業務進行重組，成立業務董事會，賦予部分事業部更多橫向、跨部門職責，目標是到2029年該業務銷售額超過800億歐元。博世的案例體現了深入了解市場和供應鏈、持續投入研發創新以及根據市場變化及時調整業務布局和組織架構在戰略實施中的關鍵作用。

　　行動起來：開啟可落地戰略之旅

　　制定真正可落地的企業戰略并非一蹴而就，它需要企業全面審視自身，從目標愿景的明確到內外環境的深度剖析，從優勢戰略的制定到執行過程的精細把控，每一個環節都至關重要。同時，借鑒成功企業的經驗，結合自身實際情況進行創新和實踐，也是提升戰略落地能力的有效途徑。

　　戰略落地是企業實現長遠發展的關鍵，它不僅關乎企業的生存與繁榮，更決定了企業在市場競爭中的地位。一個成功落地的戰略能夠引領企業把握機遇，應對挑戰，實現可持續發展。相反，戰略的落空則可能使企業陷入困境，錯失發展良機。

　　如果您的企業正在為戰略目標難以落地而困擾，歡迎與我們聯系。作為專業的戰略咨詢顧問，我們擁有豐富的經驗和專業的知識，能夠為您的企業量身定制可落地的戰略方案，助力您的企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現卓越發展。讓我們攜手共進，開啟可落地戰略之旅，共創企業美好未來。