企業戰略制定的基本步驟

　　企業戰略規劃，是影響企業發展非常最重要一項工作，企業戰略制定到執行是一個過程，在基于對戰略制訂和執行過程的理解的基礎上，進一步遵循企業戰略制定的基本步驟來開展戰略規劃。

　　企業戰略制定的基本步驟一：找差距

　　很多企業搞錯了，天天喊著豐功偉績，而不是找問題和差距所在。所以，企業里面做戰略規劃也好，做業務規劃也好，都要從差距開始，源自與不滿意和不滿足，找問題、找改進、思考如何做得更好。人的行為導向里面有兩個極端：一個是“安于現狀”，另一個是“成就導向”。安于現狀的認為現在就很好，就這樣維持；成就導向的不安于現狀，認為還能做得更好。這兩個導向最終也會得到兩個結果：安于現狀的人得到的是“將就”，有成就導向的人得到的是“成就”。所以，企業做戰略規劃都是從不滿足和不滿意開始的，不滿足是找機會差距，不滿意是找業績差距。

　　企業戰略制定的基本步驟二：洞察市場

　　我們要洞察市場，可以形象表達為“五看”：看行業趨勢、技術趨勢、市場變化，看客戶需求，看對手變化，看自己能力，最后要落到看到自己的機會有哪些、在哪里。

　　企業戰略制定的基本步驟三：戰略意圖

　　結合差距和市場洞察，確立和共識團隊的追求就是戰略意圖，包括長遠的遠景、戰略目標、實現目標的路徑和節奏。很多企業老板都是雄心壯志、信心滿滿，有方向、有追求，但是他們沒有清晰的實現戰略；明確了方向、目標，但是又缺乏實現的路徑和節奏，不知道如何去實現它。往往都制定年年都達不成的冒進目標，團隊連連挫敗。因此合理的目標設置須與實現的路徑和節奏來有效支撐。

　　企業戰略制定的基本步驟四：創新焦點

　　定了目標之后，要梳理支撐目標達成的業務組合，有哪些項目機會、哪些創新支撐，未來有哪些新市場、新業務以及這些組合的梳理。

　　業戰略制定的基本步驟五：業務設計

　　業務設計包含六個要素：

　　一是客戶的選擇：什么人適合做我的客戶？

　　二是價值主張：客戶為什么選擇我們？要回答客戶選擇我們的理由，思考我們提供的服務和產品的獨特性等等。

　　三是價值獲取：即商業模式是什么？如何獲取價值利益？

　　四是活動范圍：為客戶呈現價值主張，自己能干什么、不能干什么；哪些應該由合作伙伴做，哪些由供應商做。一般企業選擇活動的原則：做核心、關鍵的和自身擅長的。

　　五是戰略控制點：即在行業里的差異化、獨特性，護城河的構筑，確保獲得未來價值轉移的核心點。

　　六是風險管理：企業在實現戰略目標過程中，可能會出現哪些內、外部風險？風險率怎么管控？

　　做完業務設計梳理后，就是一個企業的戰略制定部分就完成了，往往很多企業做完這個以后，就沒有下文了，疏忽做戰略執行部分，所以，到年底拿出戰略來看，還是年初的樣子。

　　企業戰略規劃的基本步驟還只是拿望遠鏡看，看的是山的那一邊。戰略執行要把望遠鏡換成顯微鏡，拉回到當下，用顯微鏡看做什么才能實現未來。通過找實現戰略目標及價值主張的關鍵任務，一般要從市場增長、市場格局構筑與改善、解決方案能力/產品平臺構建、新機會孵化以及內部精細化運營改善、競爭和合作策略等方面梳理關鍵任務。