房地產的歷史性轉折點似乎很近了，關聯企業怎么看？

　　房地產：站在歷史轉折點的十字路口

　　在過去的幾十年里，房地產市場一直是我國經濟發展的重要支柱，深刻影響著人們的生活和財富格局。然而，近期一系列政策的出臺以及市場環境的悄然變化，似乎預示著房地產正站在歷史性轉折點的十字路口。

　　從政策層面來看，政府對房地產市場的調控思路正在發生重大轉變?！胺孔〔怀础钡亩ㄎ怀掷m深化，限購、限貸、限售等政策在不同城市精準落地，旨在遏制投機性購房，讓住房回歸居住屬性。與此同時，各地也在加大保障性住房的供給力度，如共有產權房、公租房等，以滿足不同收入群體的住房需求。這些政策的實施，使得房地產市場的供需關系逐漸發生改變，告別了過去那種房價單邊快速上漲的局面。

　　再看市場數據，也呈現出與以往不同的趨勢。新房銷售增速放緩，部分城市甚至出現了成交量下滑的情況。二手房市場同樣面臨著較大的壓力，掛牌量增加，而成交周期變長。土地市場也不再像過去那樣火熱，開發商拿地更加謹慎，流拍現象時有發生。這些現象都表明，房地產市場正在經歷深刻的調整，傳統的發展模式難以為繼。

　　在這樣一個歷史性轉折點面前，房地產關聯企業無疑受到了巨大的沖擊，也面臨著前所未有的挑戰。

　　市場現狀：下行中的曙光

　　（一）市場數據呈現

　　進入2024年，房地產市場的調整仍在持續深化，各項數據盡顯寒意。國家統計局公布的數據顯示，2024年全國新建商品房銷售面積為9.73億平方米，比上年下降12.9%；銷售額為9.67萬億元，下降17.1%。房地產開發投資完成情況同樣不容樂觀，全國房地產開發投資逾10萬億元，比上年下降10.6%；其中，住宅投資逾7.6萬億元，下降10.5%。房屋施工面積、新開工面積、竣工面積也均出現不同程度的下降，2024年，房地產開發企業房屋施工面積73.3億平方米，比上年下降12.7%；房屋新開工面積7.38億平方米，下降23.0%；房屋竣工面積7.37億平方米，下降27.7%。到了2024年末，商品房待售面積7.53億平方米，比上年末增長10.6%，其中住宅待售面積增長16.2%，庫存壓力進一步增大。

　　從房企層面來看，2024年百強房企銷售總額43547.3億元，同比下降30.6%，銷售總額超千億房企11家，較去年同期減少5家，百億房企86家，較去年同期減少30家。這些數據清晰地表明，房地產市場正處于深度調整期，市場下行壓力巨大，企業銷售難度增加，行業競爭愈發激烈。

　　（二）政策持續發力

　　面對房地產市場的嚴峻形勢，從2024年到2025年，政策端持續發力，密集出臺了一系列利好政策，旨在促進房地產市場的平穩健康發展。在全國性政策方面，房貸利率多次調整，2024年，LPR經歷多次下調，1年期LPR在7月和10月分別下調10個基點和25個基點，5年期以上LPR在2月和10月分別下調25個基點，12月20日，1年期LPR為3.1%，5年期以上LPR為3.6%。存量房貸利率也進行了調整，2024年10月25日，多家銀行正式開啟存量房貸利率批量調整工作，符合條件的房貸利率均調整為貸款市場報價利率（LPR）減30BP，11月1日起，中國存量房貸利率迎來動態調整機制，從加點幅度和重定價周期兩個方面著手完善存量房貸利率定價。

　　首付比例也有所降低，目前，首套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于15%，二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例調整為不低于25%，全國層面首套住房和二套住房商業性個人住房貸款利率政策下限已取消。公積金政策也不斷優化，2024年各地出臺公積金相關政策超400條，從提高公積金貸款額度上限、支持公積金付首付款、延長還款期限、優化住房套數認定等方面進行調整。2025年1月1日起，上海、北京存量公積金貸款利率下調。

　　在土地與保障性住房政策上，2024年11月自然資源部發文通知積極運用地方政府專項債券資金加大收回收購存量閑置土地力度，促進房地產市場平穩健康發展。同時，提出增加保障性住房供給，配售型保障房要加大力度；推進以需定購、以需定建；通過貨幣化安置等方式，新增實施100萬套城中村改造和危舊房改造，并提供五方面支持，包括重點支持地級以上城市、開發性和政策性金融機構給予專項借款、允許地方發行政府專項債、給予稅費優惠、商業銀行根據項目評估發放商業貸款。

　　地方層面同樣積極響應，政策調整力度不斷加大。以泉州為例，2024年10月出臺政策，全面取消限購、限售、限價。鯉城區、豐澤區、泉州開發區新出讓的房地產住宅用地項目不再執行公證搖號政策，由開發企業自行銷售，不設置購房條件；已出讓的房地產住宅用地項目認籌總人數超過總房源套數200%的，觸發搖號銷售。自2024年10月1日起，在泉州市行政區域范圍內新購買的一、二手住房不再執行限售政策，有特定銷售要求的商品住房除外；屬于改善性需求，再次新購買一手商品住房后，可將第1套取得不動產權證未滿限售年限的商品住房轉讓。新出讓的房地產住宅用地在招拍掛時不再限制商品住宅、車位銷售價格，已出讓的房地產住宅用地根據土地出讓合同約定和相關文件要求繼續執行商品住房“限房價”要求。

　　重慶在2025年也有新動作，2月6日，不再將市外人員購買普通住宅納入房產稅征稅范圍，直接降低了外地人在重慶購房的成本；2月8日，取消中心城區原已納入兩年限售范圍住房的再交易管理，進一步增強樓市的流動性。

　　這些政策的出臺，對房地產市場產生了積極的影響。市場信心得到一定程度的修復，購房者的觀望情緒有所緩解，成交量開始逐步上升。部分城市的房價也逐漸趨于穩定，市場出現了一些積極的變化，政策的效果正在逐步顯現，為房地產市場的止跌回穩奠定了基礎。

　　關聯企業面臨的挑戰與機遇

　　（一）資金壓力與融資難題

　　房地產行業是典型的資金密集型行業，關聯企業對資金的依賴程度極高。在當前市場環境下，房地產企業普遍面臨著巨大的資金壓力和融資難題。

　　從銀行貸款方面來看，由于房地產市場風險上升，銀行對房地產企業的貸款審批更加嚴格，貸款額度也有所收緊。許多中小房地產企業難以從銀行獲得足夠的資金支持，導致項目建設進度受阻。據相關數據顯示，2024年房地產開發企業國內貸款為1.56萬億元，比上年下降25.4%，這表明銀行對房地產企業的資金支持力度明顯減弱。

　　債券發行方面，房地產企業也面臨著較大的困難。信用評級下降、市場信心不足等因素使得債券發行難度加大，發行成本上升。部分企業甚至無法順利發行債券，導致融資計劃擱淺。以某知名房企為例，其在2024年計劃發行一筆10億元的債券，但由于市場環境不佳，最終僅成功發行了3億元，且利率較以往高出了2個百分點。

　　除了銀行貸款和債券發行，房地產企業的其他融資渠道也受到了限制。信托融資規模持續下降，股權融資也面臨著諸多挑戰。在這種情況下，房地產企業的資金鏈愈發緊張，關聯企業也受到了牽連。供應商賬款回收困難，建筑企業墊資壓力增大，資金周轉速度放緩，給企業的正常運營帶來了極大的挑戰。

　　（二）市場需求變化與庫存壓力

　　隨著房地產市場的調整，消費者的購房觀念和需求也發生了顯著變化。過去，房地產市場供不應求，消費者購房主要是為了滿足自住需求或投資增值。然而，如今市場逐漸趨于飽和，購房者的選擇更加理性，購房需求也更加多樣化。

　　一方面，房價的波動使得消費者對購房持謹慎態度，擔心房價下跌造成資產貶值。越來越多的年輕人開始重視租房生活，不再將購房作為生活必需品，這使得購房需求有所減少。根據相關調查數據顯示，2024年首次購房人群的平均年齡相比以往推遲了3-5歲，租房市場的需求則同比增長了15%。

　　另一方面，房地產市場逐漸進入存量時代，二手房市場競爭加劇。消費者在購房時更加注重房屋的品質、配套設施和地理位置等因素，對新房和二手房的選擇更加靈活。這使得新建商品房的銷售難度增加，庫存壓力逐漸增大。到2024年末，商品房待售面積達到7.53億平方米，比上年末增長10.6%，其中住宅待售面積增長16.2%，庫存積壓嚴重。

　　對于關聯企業來說，市場需求的變化和庫存壓力的增大帶來了諸多挑戰。建筑企業訂單減少，產能過剩；家居建材企業銷售下滑，庫存積壓；房地產中介機構業務量萎縮，生存壓力增大。這些企業不得不面臨市場份額下降、利潤減少的困境，需要積極調整經營策略，以適應市場的變化。

　　（三）行業轉型與創新需求

　　在房地產市場歷史性轉折點的背景下，行業轉型與創新成為必然趨勢。隨著科技的不斷進步和人們生活水平的提高，房地產行業正逐漸向綠色建筑、智能家居、養老地產等新領域轉型。

　　綠色建筑以其節能環保、可持續發展的特點，受到了越來越多的關注。政府也出臺了一系列政策鼓勵綠色建筑的發展，如對綠色建筑項目給予稅收優惠、補貼等支持。這就要求關聯企業在建筑材料、施工工藝等方面進行創新，采用更加環保、節能的產品和技術，以滿足綠色建筑的需求。

　　智能家居則通過物聯網技術，實現家居設備的智能化控制，為居民提供更加便捷、舒適的居住體驗。房地產企業紛紛推出智能家居項目，關聯企業也需要緊跟步伐，加大在智能家居領域的研發和投入，提供相關的產品和服務。

　　養老地產作為一個新興領域，也迎來了發展機遇。隨著人口老齡化的加劇，養老需求日益增長。房地產企業開始涉足養老地產項目，建設養老社區、養老院等設施。關聯企業可以在養老服務、醫療配套等方面發揮優勢，與房地產企業合作，共同開拓養老地產市場。

　　然而，行業轉型與創新并非一蹴而就，關聯企業在這個過程中面臨著諸多挑戰。技術研發需要大量的資金和人才投入，市場推廣也需要一定的時間和成本。此外，行業標準和規范的不完善，也給企業的發展帶來了一定的不確定性。

　　（四）政策導向帶來的機遇

　　盡管房地產市場面臨著諸多挑戰，但政策導向也為關聯企業帶來了一些機遇。政府在推動房地產市場平穩健康發展的同時，也出臺了一系列政策鼓勵城市更新、保障性住房建設等項目。

　　城市更新是指對城市中老舊、破敗的區域進行改造和升級，以提高城市的品質和功能。這一過程涉及到大量的拆遷、重建和改造工作，為建筑企業、房地產開發企業等關聯企業提供了廣闊的市場空間。例如，某城市在2024年啟動了大規模的城市更新項目，涉及多個老舊小區和商業區的改造，吸引了眾多關聯企業參與其中，帶動了相關產業的發展。

　　保障性住房建設同樣是政策重點支持的領域。政府加大了對保障性住房的投入，包括公租房、共有產權房等項目的建設。這不僅有助于解決中低收入群體的住房問題，也為關聯企業提供了參與項目的機會。建筑企業可以承接保障性住房的建設工程，家居建材企業可以為保障性住房提供裝修材料，房地產中介機構可以參與保障性住房的租賃和銷售服務。這些業務的開展，為關聯企業帶來了新的業務增長點和發展機遇。

　　關聯企業應對策略與案例分析

　　（一）優化資金管理

　　資金管理是關聯企業應對房地產市場變化的關鍵環節。以某大型建筑企業A為例，在房地產市場下行的壓力下，A企業積極采取措施優化資金管理，取得了顯著成效。

　　在應收賬款管理方面，A企業建立了完善的客戶信用評估體系，對客戶的信用狀況進行全面、深入的評估。通過收集客戶的財務報表、信用記錄、行業口碑等多方面信息，運用科學的評估模型，對客戶的信用風險進行量化分析。根據評估結果，對不同信用等級的客戶采取差異化的收款策略。對于信用良好的客戶，給予一定的信用期限，以維護良好的合作關系；對于信用風險較高的客戶，則加強收款力度，縮短收款周期，甚至要求預付款或提供擔保。同時，A企業加強了應收賬款的跟蹤和催收工作，建立了專門的催收團隊，定期與客戶溝通，及時了解客戶的付款情況，對逾期未付的賬款，采取電話催收、函件催收、上門催收等多種方式進行催收。通過這些措施，A企業的應收賬款回收率得到了顯著提高，從原來的70%提升到了85%，有效緩解了資金壓力。

　　在資金預算方面，A企業引入了全面預算管理理念，將企業的各項經營活動都納入預算管理范疇。在編制預算時，充分考慮市場環境、項目進度、成本費用等因素，制定科學合理的預算目標。同時，將預算目標層層分解，落實到各個部門和崗位，明確各部門和崗位的預算責任。在預算執行過程中，加強對預算執行情況的監控和分析，定期對比實際執行情況與預算目標，及時發現偏差并采取措施進行調整。通過全面預算管理，A企業實現了對資金的精細化管理，資金使用效率得到了大幅提升，資金浪費現象明顯減少，成本費用得到了有效控制。

　　為了拓展融資渠道，A企業積極與銀行、信托、債券市場等金融機構展開合作。在銀行貸款方面，A企業憑借良好的企業信譽和財務狀況，與多家銀行建立了長期穩定的合作關系，爭取到了較為優惠的貸款利率和貸款額度。同時，A企業積極探索信托融資、資產證券化等新型融資方式。通過信托融資，A企業將部分優質資產打包，交由信托公司進行管理和運作，獲得了額外的資金支持；通過資產證券化，A企業將應收賬款、租賃收益權等未來現金流穩定的資產進行證券化處理，在資本市場上發行證券，籌集到了大量資金。此外，A企業還積極參與政府支持的產業基金、專項債券等項目，拓寬了融資渠道，降低了融資成本。通過多元化的融資渠道，A企業在房地產市場低迷的情況下，依然能夠獲得充足的資金支持，保障了項目的順利進行。

　　（二）精準市場定位與產品創新

　　在房地產市場需求不斷變化的背景下，關聯企業需要精準把握市場定位，通過產品創新滿足消費者的個性化需求，提升市場競爭力。某知名家居企業B在這方面做出了成功的嘗試。

　　B企業通過深入的市場調研，發現隨著年輕一代消費者逐漸成為家居市場的主力軍，他們的消費觀念和需求與傳統消費者有很大不同。年輕消費者更加注重個性化、智能化、環保化的家居產品，追求時尚、舒適、便捷的生活方式?；谶@一市場趨勢，B企業將目標客戶定位為年輕消費者群體，針對他們的需求特點，推出了一系列個性化、智能化的家居產品。

　　在產品設計上，B企業注重融入時尚元素和個性化設計理念，與國內外知名設計師合作，打造出多款具有獨特風格的家居產品。例如，B企業推出的一款智能沙發，不僅具有舒適的坐感和時尚的外觀設計，還配備了智能按摩、加熱、藍牙音響等功能，滿足了年輕消費者對舒適和科技感的追求。同時，B企業還提供個性化定制服務，消費者可以根據自己的喜好和家居空間布局，選擇不同的材質、顏色、款式等，定制屬于自己的專屬家居產品。這種個性化定制服務深受年輕消費者的喜愛，有效提升了產品的附加值和市場競爭力。

　　為了滿足年輕消費者對智能化家居的需求，B企業加大了在智能家居領域的研發投入，推出了一系列智能家居產品和解決方案。B企業的智能家居系統可以通過手機APP、語音控制等方式，實現對家居設備的遠程控制和智能化管理。例如，消費者可以在回家的路上提前打開空調、熱水器，調節室內溫度和水溫；可以通過語音指令控制燈光、窗簾、電視等設備，實現更加便捷、舒適的生活體驗。此外，B企業還將智能家居系統與家居產品進行深度融合，打造出智能臥室、智能客廳、智能廚房等智能化家居場景，為消費者提供全方位的智能化家居解決方案。這些智能化家居產品和解決方案一經推出，便受到了市場的熱烈歡迎，B企業的市場份額也得到了顯著提升。

　　通過精準的市場定位和產品創新，B企業成功地在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現了業績的快速增長。在2024年，B企業的銷售額同比增長了30%，市場份額從原來的5%提升到了8%，成為了家居行業的領軍企業之一。

　　（三）擁抱行業轉型趨勢

　　隨著房地產行業向綠色建筑、智能家居等領域轉型，關聯企業需要積極擁抱行業轉型趨勢，加大在新技術、新產品方面的研發和投入，實現可持續發展。某房地產企業C在這方面做出了積極的探索和實踐。

　　C企業深刻認識到綠色建筑是未來房地產行業的發展方向，因此加大了在綠色建筑領域的投入。在項目規劃和設計階段，C企業充分考慮環保、節能、可持續發展等因素，采用了一系列綠色建筑技術和設計理念。例如，C企業在建筑外墻采用了保溫隔熱性能良好的新型材料，有效降低了建筑物的能耗；在建筑屋頂設置了太陽能光伏發電系統，為建筑物提供部分電力支持，實現了能源的自給自足；在景觀設計中，注重生態平衡和生物多樣性，種植了大量的綠色植物，打造了舒適、宜人的居住環境。

　　為了提高綠色建筑的品質和競爭力，C企業還引入了智能家居系統，實現了綠色建筑與智能家居的融合發展。C企業的智能家居系統可以實時監測建筑物的能源消耗、室內環境質量等數據，并根據數據分析結果自動調節設備運行狀態，實現了智能化的能源管理和環境控制。例如，當室內溫度過高時，智能家居系統會自動打開空調進行降溫；當室內空氣質量不佳時，智能家居系統會自動啟動新風系統進行換氣。同時，智能家居系統還為居民提供了便捷、舒適的生活體驗，居民可以通過手機APP遠程控制家中的設備，實現智能化的家居生活。

　　C企業的綠色建筑項目得到了市場的高度認可和好評。在項目銷售過程中，C企業的綠色建筑項目吸引了眾多注重環保和品質生活的消費者，銷售業績顯著優于傳統房地產項目。在2024年，C企業的綠色建筑項目銷售額占總銷售額的比重達到了40%，銷售均價也比同區域的傳統房地產項目高出了15%。此外，C企業的綠色建筑項目還獲得了多項行業獎項和榮譽，如綠色建筑三星認證、LEED認證等，進一步提升了企業的品牌形象和市場競爭力。

　　通過積極擁抱行業轉型趨勢，C企業實現了可持續發展，不僅為消費者提供了更加環保、舒適、智能的居住環境，也為企業自身贏得了良好的經濟效益和社會效益。在未來的發展中，C企業將繼續加大在綠色建筑和智能家居領域的研發和投入，不斷提升企業的核心競爭力，為推動房地產行業的轉型升級做出更大的貢獻。

　　（四）積極參與政策驅動項目

　　政府在推動房地產市場平穩健康發展的過程中，出臺了一系列政策鼓勵城市更新、保障性住房建設等項目。這些政策驅動項目為關聯企業提供了新的發展機遇，積極參與其中可以有效降低市場風險，實現業務增長。某裝修企業D在這方面取得了顯著成效。

　　D企業敏銳地捕捉到城市更新和保障性住房建設帶來的市場機遇，積極調整業務布局，加大在這些領域的投入和拓展。在城市更新項目中，D企業憑借豐富的裝修經驗和專業的技術團隊，承接了多個老舊小區的改造裝修工程。在項目實施過程中，D企業充分考慮居民的需求和實際情況，制定了個性化的裝修方案。針對老舊小區房屋結構老化、空間布局不合理等問題，D企業通過合理改造房屋結構、優化空間布局，提高了房屋的使用效率和居住舒適度。同時，D企業注重選用環保、耐用的裝修材料，確保裝修質量和居民健康。在施工過程中，D企業嚴格遵守施工規范和安全標準，加強施工現場管理，減少施工對居民生活的影響。通過優質的裝修服務和良好的工程質量，D企業贏得了居民和政府的高度認可和好評，樹立了良好的企業形象。

　　在保障性住房建設方面，D企業積極參與政府組織的保障性住房裝修項目投標，并成功中標多個項目。保障性住房的裝修注重實用性和經濟性，D企業根據這一特點，制定了科學合理的裝修預算和方案，在保證裝修質量的前提下，最大限度地降低裝修成本。D企業通過與供應商建立長期穩定的合作關系，獲得了較為優惠的采購價格，有效控制了裝修材料成本。同時，D企業優化施工流程，提高施工效率，減少人工成本和施工周期。在裝修風格上，D企業采用簡約、實用的設計風格，滿足了保障性住房居民的基本居住需求。通過參與保障性住房裝修項目，D企業不僅為中低收入群體提供了優質的居住環境，也實現了自身業務的穩定增長。在2024年，D企業來自城市更新和保障性住房裝修項目的收入占總營業收入的比重達到了35%，成為了企業新的業務增長點。

　　通過積極參與政策驅動項目，D企業在房地產市場調整的背景下，成功實現了業務的轉型和增長，降低了市場風險，提升了企業的抗風險能力。在未來的發展中，D企業將繼續關注政策動態，積極參與各類政策驅動項目，不斷拓展業務領域，實現企業的可持續發展。

　　未來展望與行動呼吁

　　房地產市場的歷史性轉折點既給關聯企業帶來了挑戰，也孕育著新的機遇。在這個關鍵時期，企業需要保持敏銳的市場洞察力，積極應對市場變化，制定科學合理的發展戰略。

　　通過優化資金管理，提高資金使用效率，拓寬融資渠道，緩解資金壓力；精準把握市場定位，不斷進行產品創新，滿足消費者多樣化的需求；積極擁抱行業轉型趨勢，加大在新技術、新產品方面的研發投入，實現可持續發展；積極參與政策驅動項目，借助政策東風，拓展業務領域，降低市場風險。

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