【企業管理】阿米巴庫存銷售方式詳解

　　不同屬性的企業采取的阿米巴經營模式也不盡相同，有的屬于生產型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標準，這樣才能讓內部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點是控制庫存量，從而保證企業資產的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么特點，適用于什么情況呢。

　　什么是阿米巴庫存銷售方式

　　阿米巴經營的庫存銷售方式，是生產部門和銷售部門共同協商之后對產品預估一個理想的零售價，同時在每個流通階段設定示范價格，這樣就能準確計算出銷售價格和銷售、制造之間的公司內部購銷價格，所以，銷售部門的收入=實際銷售金額一生產部門報價。

　　很多廠商是在生產部門和銷售部門之間用成本結算價格來移交產品，生產部門以過去的成本設定標準作為成本中心，并按照該標準進行生產。這種思維方式十分落后，因為只考慮管理成本卻忽視了核算收支，加之對市場環境的陌生，很難靈活地改變原本的目標成本。相比之下，阿米巴的庫存銷售并非根據制造成本來核算，而是將制造和銷售兩個環節，按照企業內部購銷價格作為報價，而企業內部購銷價格參考了市場價格，所以銷售部門會根據市場的變化決定從生產部門的訂貨量，生產部門要根據銷售部門的訂單生產，而依據制造報價計算出的企業內部銷售額就是生產部門的收入，因此生產部門被看成盈利中心。

　　當市場價格下跌時，生產部門的制造報價也會下調，為了避免核算情況的惡化，生產部門阿米巴自然會減少成本，運用快速的反應機制提高核算。

　　生產產品能夠提升業績，不過不考慮遠期核算的話，就會因為不了解市場的變化要承擔產品滯銷的風險。為此，阿米巴經營采用銷售部門訂貨的方式，生產部門生產產品之后將其交給銷售部門，由后者進行統一管理。所以銷售部門一定會控制庫存量并摸清市場價格的變化，用合理的價格進行內部訂貨，如果出現了與市場價格脫節的情況，銷售部門要負責處理善后問題。

　　稻盛和夫提出的單位時間核算制度，規定了庫存部分的企業內部利息不能低于市場利息并從銷售部門的經費開支當中抽走。因此在進行管理時，銷售部門對庫存始終擔責，這是為了最大限度地控制庫存規模。

　　相比于訂單生產方式，庫存銷售主要依靠流通渠道銷售商品，有一定的風險性，而且還要向代理點和銷售門店支付促銷費用，很容易造成超支的情況。為此，阿米巴經營的要求是，訂單銷售和庫存銷售一律應該最大限度地節省銷售經費開支。尤其是在阿米巴庫存銷售方式中，銷售部門需要更高的銷售經費，結果造成了浩大的開支，為避免這種情況發生，必須努力將各種花銷限定在合理的范圍內。