分析法是相對最為專業(yè)，對操作人員要求最高的年度經(jīng)營計劃制訂方法，為了便于大家直觀理解，在總結(jié)了上千家企業(yè)全面管理升級和戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗后，正睿咨詢開發(fā)出了一套基于“分析法”的年度經(jīng)營計劃模型將經(jīng)典工具集成在一頁紙上，可以幫助企業(yè)更加系統(tǒng)地規(guī)劃年度經(jīng)營活動。，直觀展示了這種最為專業(yè)的年度經(jīng)營計劃與預(yù)算方法。如下圖：

　　策略導(dǎo)向的選擇，稱為“分析法”。這是一種介于“分解法”與“匯總法”之間的方法，其核心觀點為：目標(biāo)的實現(xiàn)取決于資源和策略，在資源既定的情況下，策略是目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。為此，“分析法”注重對企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)研和透徹的分析，在掌握資源、能力、環(huán)境變化趨勢的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)企業(yè)可能的機(jī)會和威脅，明確企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，最后形成“資源——策略——戰(zhàn)略”共同決定的目標(biāo)。

　　“分析法”的優(yōu)點是構(gòu)建了“戰(zhàn)略——目標(biāo)——策略——資源”的系統(tǒng)邏輯，規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)營計劃的單一視角和單向思維帶來的缺陷，使得目標(biāo)更加科學(xué)、策略更加系統(tǒng)、資源利用更加高效。

　　當(dāng)然，它的缺點是耗時較長、對規(guī)劃參與人員的素質(zhì)要求較高，對規(guī)劃工作的統(tǒng)籌能力要求較高。因此，“分析法”成功的關(guān)鍵是對各類專業(yè)分析工具的靈活運用，適用于規(guī)模較大、業(yè)務(wù)價值鏈長、行業(yè)處于快速發(fā)展的企業(yè)。

　　同時，要清晰地認(rèn)識到，“分析法”是一種科學(xué)決策、循證決策，但是企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境瞬息萬變，作為企業(yè)經(jīng)營的“總目標(biāo)”，不僅受到今天的影響，還受到未來企業(yè)內(nèi)外部利益相關(guān)方的影響，而未來，影響企業(yè)的各方會做出什么樣的決策，出現(xiàn)什么樣的行為，偶然性因素占比如何？這是當(dāng)前很難預(yù)料的，需要靠企業(yè)家的風(fēng)險決策，企業(yè)家決策往往是一種直覺、一種對市場的敏感。張維迎教授在其《企業(yè)家精神不是什么》一文中，系統(tǒng)闡釋了 “企業(yè)家決策”與“科學(xué)決策”的區(qū)別，對于年度經(jīng)營計劃來說，新產(chǎn)品、新市場、新機(jī)遇等新事物的決策往往是“企業(yè)家決策”，這時候的目標(biāo)制定不能完全依賴于數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的科學(xué)決策；反之，對于成熟的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、已經(jīng)被驗證的商業(yè)模式，其目標(biāo)和策略規(guī)劃則必須建立在科學(xué)決策之上。

年度經(jīng)營計劃常用的三種方法