【戰(zhàn)略管理】如何構(gòu)筑好一個企業(yè)的商業(yè)模式？

　　企業(yè)要想設(shè)計(jì)出一個成功的商業(yè)模式，必須要回答三個基本問題：一是什么是商業(yè)模式，二是什么是好的商業(yè)模式，三是支撐一個商業(yè)模式背后的邏輯是什么。正睿咨詢認(rèn)為構(gòu)筑好一個企業(yè)的商業(yè)模式需要遵循以下五個要點(diǎn)。

　　第一，要順應(yīng)形勢。好的商業(yè)模式都是適應(yīng)形勢、順勢而為的產(chǎn)物。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一個崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌背后都有著自己獨(dú)特的商業(yè)模式支撐。傳統(tǒng)門戶背后是在線新聞，騰訊ＱＱ背后是即時通信，盛大背后是游戲，百度背后是搜索，優(yōu)酷背后是視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當(dāng)當(dāng)背后是電子商務(wù)，前程無憂背后是招聘等等，這些知名互聯(lián)網(wǎng)品牌無一不是某種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的代表。

　　第二，是創(chuàng)造優(yōu)勢。好的商業(yè)模式往往具有開創(chuàng)性，能構(gòu)建品牌自身的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭力。在醫(yī)藥行業(yè)，哈藥集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)率先采用大廣告投入、大品牌集群的發(fā)展模式，開創(chuàng)了醫(yī)藥行業(yè)的 “哈藥模式”。這種發(fā)展模式通過品牌藥的大量廣告投放促進(jìn)品牌藥銷售，同時拉升了企業(yè)品牌知名度，而隨著企業(yè)品牌知名度的上升，繼而推動普藥的銷售。譚小芳認(rèn)為，哈藥集團(tuán)通過這種為業(yè)界稱為 “哈藥模式”的發(fā)展方式，贏得市場先機(jī)，躋身醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)陣營。

　　第三，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價值。有時候這個獨(dú)特的價值可能是新的思想，而更多的時候是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

　　第四，勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實(shí)施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

　　第五，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。

　　總之，好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個部分要互相支持和促進(jìn)，改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。