【戰(zhàn)略管理】什么是好的商業(yè)模式？

　　世界級管理學大師彼得·德魯克說過： “今天企業(yè)間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。２００８年全球金融危機呼嘯而來，深刻地影響了全球經濟格局，也深刻地影響著中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)的低成本時代已經徹底終結，中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進入到商業(yè)模式的競爭。什么是好的商業(yè)模式,正睿認為好的商業(yè)模式設計，其秘訣就是要能創(chuàng)造更大的商業(yè)模式價值。

　　在過去兩三年里，“商業(yè)模式”（ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ）可能是人們用得最多也聽得最多的一個商業(yè)術語之一。特別是在ＤｏｔＣｏｍ熱的時候，商業(yè)模式仿佛一個神奇的魔杖，具有點石成金的功能。流行的觀點是：經營企業(yè)的其他要素，如技術、資金、人才等都不是那么重要，唯有商業(yè)模式決定一切。只要有了正確的商業(yè)模式，就能出奇制勝，一舉成功。獨特新穎的商業(yè)模式因此很能得到投資者的青睞。經常聽到的故事是，創(chuàng)業(yè)者憑著有吸引力的商業(yè)模式輕而易舉地獲得大筆風險投資，幾頁紙換來成百上千萬元的現(xiàn)金。有調查資料顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，２３％是因為戰(zhàn)略的失誤，２８％是因為執(zhí)行的問題，而高達４９％的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。可見，商業(yè)模式對于企業(yè)有多么重要。

　　目前，很多中國企業(yè)還在沿用壓低成本及犧牲其他企業(yè)利益攫取更大市場份額的傳統(tǒng)方式搞經營。這并不是說你不能這樣做，但關鍵是當企業(yè)獲得了巨大的市場份額后，就應該開始培育市場、創(chuàng)造價值……否則，這種企業(yè)的成長就是以破壞整個行業(yè)環(huán)境為代價的。著名企管專家譚小芳指出，蘋果公司是采用新商業(yè)模式的典范。蘋果的創(chuàng)造力不僅給公司自身帶來巨額回報，同時也通過開創(chuàng)了新市場讓競爭對手收益。良性競爭應該是：不斷拓展企業(yè)的經營領域和整個價值鏈的范圍，使得市場中的每個玩家都能獲益。

　　商業(yè)模式是企業(yè)市場價值的實現(xiàn)模式。我們根據大量企業(yè)商業(yè)模式的案例分析和比較研究，總結出商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則：以價值創(chuàng)造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應變速度為關鍵、以信息網絡為平臺。具體來說，就是三種方式：

　　一是轉型。在原行業(yè)內轉變增長模型，控盤上下游，實現(xiàn)高競爭門檻，升級商業(yè)模式，提升企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)利潤增長；

　　二是轉行。跳出原有行業(yè)，轉行到高科技、連鎖業(yè)、服務業(yè)等新興領域；

　　三是轉向。在原行業(yè)內將著重點從外貿出口轉向持續(xù)增長的龐大內需，從制造批發(fā)轉向研發(fā)與品牌、零售與服務。

　　轉型、轉行、轉向之路，中國企業(yè)沒有任何一家能夠回避，但如何轉型、轉行、轉向，貫穿始終、決定成敗的核心即是商業(yè)模式。

　　好的商業(yè)模式設計，其秘訣就是要能創(chuàng)造更大的商業(yè)模式價值。交易價值越大，交易成本越低，商業(yè)模式的價值就越大。為達到這一目標，企業(yè)一方面要改進滿足顧客需求的方式，為整個交易結構創(chuàng)造更大的價值；另一方面要考慮，是將各個利益相關者放在企業(yè)內部還是外部，以降低交易成本。而最終，企業(yè)能從中分享多少 （盈利模式），則取決于企業(yè)擁有的資源能力，以及各利益相關者的實力對比。