戰略定位的前提：尋找目標

　　企業在對外部環境、內部環境進行客觀分析之后，還需要將分析的結果用SWOT矩陣進行歸集和再分析，為企業進行戰略定位提供依據。

　　根據企業的SWOT分析結果，我們就可以確定戰略選擇的方向，通常情況下，企業會有很多選擇：前向一體化、后向一體化、橫向一體化、多元化、并購、剝離，等等，都是可能的選擇之一，當然，企業還可以進行戰略組合選擇。但究竟是選擇單一戰略還是組合戰略，這需要評估企業自身的資源狀況，因為沒有一家企業能夠擁有足夠的資源來選擇和實施對其有益的所有戰略。

　　弗雷德·R.戴維教授在《戰略管理》（第10版）一書中將企業可以選擇的戰略一共分為四大類 ：一體化戰略、加強型戰略、多元化戰略、防御型戰略。其中，一體化戰略分為前向一體化戰略、后向一體化戰略和橫向一體化戰略；加強型戰略分為市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略；多元化戰略分為集中多元化戰略、橫向多元化戰略和混合多元化戰略（又稱無關多元化）；防御型戰略分為收縮戰略（重組戰略、扭轉戰略）、剝離戰略和清算戰略。

　　另外，對于企業戰略的分類和選擇，邁克爾·波特在20世紀80年代提出的戰略三部曲——《競爭戰略》《競爭優勢》《國家競爭優勢》中提到，各種戰略使企業獲得競爭優勢的3個基本點是：成本領先、差異化、專一經營，通常我們也把波特的這一思想稱為“一般性戰略”。

　　1.成本領先戰略。成本領先戰略也稱低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中最低，從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型：

　　（1）簡化產品型成本領先戰略，使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。

　?。?）改進設計型成本領先戰略，通過設計及工藝改進，大幅度降低研發、制造成本，從而獲得戰略成功。

　　（3）材料節約型成本領先戰略，通過引進新材料，節約材料成本，從而獲得競爭優勢。

　?。?）人工費用降低型成本領先戰略。

　?。?）生產創新及自動化型成本領先戰略，通過生產模式的創新，以及自動化、信息化水平的提升，節省成本，獲得成功。如深圳比亞迪公司為了提升工作效率、降低生產成本，通過大量引進機械手改進生產工藝和自動化水平，取得了巨大的成功。

　　2.差異化戰略。就是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業范圍內具有獨特性的東西。差異化戰略可以通過以下手段和途徑去實現：

　?。?）追求產品品質的優異化，創造獨家所有，確保市場占有率低而投資回報率高。

　?。?）追求產品專利權的差異化，以專利保護技術創新，以此區隔市場。

　?。?）追求產品創新力的優異化，追求技術第一，做最先進的產品。如蘋果、格力等都是追求技術創新和極致產品的典范。

　?。?）追求產品周邊服務的優異化，創造特性和附屬性功能。

　?。?）追求售前和售后服務的優異化。

　　（6）追求品牌的優異化，強調產品的品牌訴求。

　　3.專一經營戰略。專一經營戰略也稱集中化戰略、目標集中戰略等，它是指主攻某一特殊的客戶群、某一產品線的細分區段或某一地區市場。

　　企業專一化經營戰略的確定，需要滿足以下某些條件：

　?。?）擁有特殊的受歡迎的產品。

　?。?）開發了專有技術。

　?。?）不滲透的市場結構。

　?。?）不易模仿的生產、服務以及消費活動鏈。

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