采購的四大維度

　　制定采購戰略的關鍵工具就是OTEP模型。OTEP涵蓋了采購的四大主要維度，即采購組織、采購思維、采購操守與采購績效，企業在運用OTEP模型工具時，也需要深入理解采購的四大維度。

　　采購思維

　　采購思維即采購精神。采購是以成本為中心還是以盈利為中心？采購方的心態是什么樣的？為何說采購的投資回報高？企業與供應商是怎樣的關系？采購如何從被動采購轉化為主動采購？

　　企業構建采購思維的具體工作任務與目標如下。

　　（1）理順采購財務認識：采購盈利。

　　（2）構建清楚的采購與供應鏈邏輯，協助采購工作者立體、全面地看到采購任務與目標。（3）建設盈利性采購思維，形成良好的采購心態。

　　（3）輔導企業進行實際采購，充分認識采購組織的財務價值，形成職業采購思維。

　　采購組織

　　組織力就是生產力。企業是否覺得采購制度滯后影響對客戶需求的響應？采購腐敗與漏洞防不勝防？建設基于公司戰略服務目標與績效管控的采購組織與制度流程，能規范采購體系，降低采購風險，提高采購能力。

　　企業建設采購組織的具體工作任務與目標如下。

　　（1）協助采購組織明確組織任務與職能。

　　（2）協助規范采購組織的目標、流程、制度與跨部門信息反饋。

　　（3）協助構建基于組織績效目標的采購組織體系與考核系統。

　　（4）輔導采購組織“接地氣”，提高其采購能力。

　　采購績效

　　采購績效是采購的核心。采購工作者實現采購價值鏈績效需要何種能力？實現采購價值的工具有哪些？企業應構建采購工作者的績效能力雷達圖，明確采購工作者的績效財務指標。

　　企業的具體工作任務與目標如下。

　　（1）理順采購戰略與采購任務的關系。

　　（2）培養采購工作者的供應商開發、篩選、評估與管理能力。

　　（3）培養采購工作者的降低采購成本與進行商務談判的能力。

　　（4）構建系統績效，會涉及計劃、倉儲、生產、配送工藝、調度等部門。

　　（5）輔導采購工作者對工具與方法進行掌握，實現技能落地。

　　采購操守

　　采購職業化操守，即鑒于采購職業的特殊性，采購工作者在采購職業活動中必須遵從的最低道德底線和行業規范。它具有“基礎性”和“制約性”特點，凡采購工作者必須遵守采購操守。

　　企業的具體工作任務與目標如下。

　　（1）建設健康的采購職業化規劃。

　　（2）明確企業倫理與職業倫理。

　　（3）理解采購的主動與被動。

　　（4）構建對知識產權、秘密信息、技術資料和其他資源的規范管理。

　　（5）輔以企業規定：要求采購工作者始終堅持維護企業利益，誠實守信、實在做事。