企業(yè)到底在賣什么？很多企業(yè)老板或許一直都沒搞明白這個問題，如果單單從產(chǎn)品的角度出發(fā)，相同做工和原料下，有的生意紅火，有的卻門可羅雀；這其實就是文化價值的差異體現(xiàn)；企業(yè)經(jīng)營者必須要知道，產(chǎn)品只是價值的一個載體，看得見的價值只是企業(yè)產(chǎn)品的一小部分，從企業(yè)文化的角度來深度挖掘產(chǎn)品價值才能釋放企業(yè)產(chǎn)品更多的無形價值。

　　舉個例子：肯德基和麥當勞賣的只是炸雞、漢堡等食品嗎？顯然不是，我們一看它的廣告和品牌文化就知道，它們的品牌所詮釋的就是青年人激情、陽光、奔放、時尚的性格，這也是他們所挖掘出來的產(chǎn)品價值；如果你在走進他們店里，你會發(fā)現(xiàn)他們的氣氛也都是陽光、奔放、關(guān)懷等；故此他們能夠笑傲眾多競爭對手。

　　還有一個例子便是手機，如果單從產(chǎn)品上來說，蘋果手機絕對能名列前茅；為什么近兩年越來越多的品牌能夠撼動它霸主的地位，其一便是產(chǎn)品不斷進步，而最大的一個原因便是文化價值以及品牌價值的挖掘。

　　企業(yè)經(jīng)營者挖掘出產(chǎn)品的文化屬性價值，從某種程度上來說其實就是為了滿足人類深層次的文化心理需求，對產(chǎn)品的設(shè)計、傳播理念等就是喚醒人類心底最深處的感官共鳴；像華為手機喚醒的是中華上下五千年獨有的民族文化情懷，基于國產(chǎn)這一情懷，其產(chǎn)品便附帶了無與倫比的文化價值，這就是文化價值挖掘最大化的最好體現(xiàn)。

　　企業(yè)賣產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品的價值研究透，把影響產(chǎn)品價值最深層的東西挖出來；比如說服裝行業(yè)，材料之外是形態(tài)，形態(tài)之外是個性，個性以上是精神，那么精神以上呢？相信很多企業(yè)經(jīng)營者都沒想過這個問題，但是這個問題必須去想，而且還要能夠想到想到轉(zhuǎn)換它的方法，只有把消費者最深層次的感覺找出來，獨有的文化價值才能體現(xiàn)。

　　一流企業(yè)做文化，一流企業(yè)銷售的也是文化元素；文化是根，是一切的源頭；至于這種文化的具體元素是什么，需要企業(yè)的經(jīng)營管理者自我去深挖，發(fā)掘。

　　為熱烈祝賀正睿成立十五周年，回饋企業(yè)免費診斷300家，正睿咨詢集團為我國制造型企業(yè)開展公益活動--企業(yè)管理“義診”工程，每月由正睿研究院國家工信部專家親臨現(xiàn)場診斷3家企業(yè)，為期3個月，共9家企業(yè)。