營銷管理分析工具——安索夫矩陣

　　導讀：

　　走老路去不了新地方，如果組織要長期發展，就不能總堅持“一切照舊”的心態，即使企業生產經營穩定，也需要找到新的方法來增加利潤和獲得新客戶。擴大經營范圍有許多種方式，例如開發新產品或進入新市場，但是如何知道哪一種方式最適合您的組織？文中，我們將介紹營銷管理分析工具——安索夫矩陣模型，它可以幫助您考慮每個選項的潛在風險，并根據您的情況設計最合適的營銷策略。

　　什么是安索夫矩陣？

　　安索夫矩陣是由伊戈爾·安索夫提出的，并于1957年首次發表在《哈佛商業評論》的一篇題為“多樣化戰略”的文章中。它為一代又一代的營銷人員和企業領導者提供了一種快速而簡單的方式來思考增長的風險。這是一種核心商業戰略工具，在全球各類企業中廣泛應用、安索夫認為，發展增長戰略實際上只有兩種方法；產品延伸和市場拓展。當與安索夫矩陣相結合時，它提供了四種戰略選擇，每一種都具有不同的風險水平。現在讓我們了解一下安索夫矩陣的具體內容。

　　市場滲透

　　風險最低的策略是公司在現有市場銷售現有產品，因為已經充分了解客戶、建立了渠道等等，安索夫將這種策略稱為“市場滲透”。只有市場仍在增長，或企業準備通過打折促銷、提升服務質量等方式搶占市場份額，這種策略才能奏效。

　　產品開發

　　安索夫矩陣中的第二個戰略選項是通過“產品開發”戰略為現有市場開發新產品。這種戰略會改變營銷組合的產品種類和促銷方式，因此風險高于市場滲透。這一戰略的成功取決于組織是否能夠有效地開展研究，洞察客戶和市場需求，以及自身推動創新的內部能力和競爭力。

　　市場開發

　　第三個戰略選擇包括利用“市場開發”戰略將現有產品帶入新市場。這種策略也被認為比市場滲透風險更大，因為很難了解新市場的復雜性。改變銷售地點或銷售場景，需要考慮新的市場渠道和路線，以及在新的目標細分市場的推廣方式。

　　多元化經營

　　安索夫矩陣中的最后一個策略是“多元化”，即為新市場開發新產品。這被視為四種策略中風險最大的一種，因為該組織正進入一個不熟悉的市場。然而，企業可以依托自身優勢進行相關領域的多樣化來減輕面臨的風險，并且有可能獲得最高的回報。

　　應用

　　上述四種經營戰略在選擇上并不是任意的，而是需要遵循一定的順序進行，首先企業應當通過市場分析與調研，判斷現有產品在現有市場是否還有拓展空間，即采用市場滲透策略；其次在現有市場趨于飽和或滲透成本很高的情況下，進一步尋找新的市場，拓展現有產品的銷路，再次是采取產品延伸策略，考慮開發新產品，推向現有的客戶群；最后才是進行多元化經營，開發新產品、拓展新市場。

　　安索夫矩陣示意圖

　　結語

　　安索夫矩陣用于營銷規劃過程的戰略階段。它用于確定企業應該使用哪種總體戰略，然后反映在真實的營銷活動中，有時一個組織會采取兩種策略來進入不同的市場。