正睿觀點：企業營銷管理【一】

　　1、最好的營銷是看不見的營銷

　　最好的營銷是“潤物細無聲”，把營銷活動融入到人的生活習慣當中去了，融入到一個人思維方式中去了，改造價值觀才是最好的營銷方式，也就是改造了人的價值取向判斷的標準。

　　2、營銷的真正價值在于影響消費者的行為

　　對營銷者而言，只有影響客戶促成購買行為的動作才是有價值的。因此，營銷人員必須始終圍繞著這點去設計、實施相應的營銷的具體動作。客戶從知道企業的產品或服務到實際購買這條鏈上，企業要保證所做的每一件事都是正確的才能最終達成銷售目的。

　　3、溝通的過程就是自我營銷的過程

　　何為溝通？就是把自己的觀點有效地傳達出去，在這個傳達的過程中會影響到別人，別人會根據溝通方式和內容判斷一個人。好的溝通力就是人們通常所說的“會說話”。所謂會說話，不是說一個人有說話的功能就是會說話，而是說能把話說到別人的心坎里從而成功實現自我營銷達成溝通目的。

　　4、高調做事，低調做人，營銷就要高調

　　人和事要分開。企業員工做事情時要高調，所謂的高調是要積極主動參與，創造更多更大的價值；低調做人是指要與人為善，對待其他同事要謙卑尊重。營銷人員在策劃設計時要“高舉高打”，相信自己的產品才能把產品賣好。

　　5、每一筆生意是否成交在于開局

　　好的開始等于成功了一半。任何一次生意談判，在開始的五分鐘之內就幾乎決定了能否成交。前五分鐘是業務員了解客戶需求和塑造個人價值的最佳時機，這也是合作成功的重要前提。業務員要能夠在最短的時間內了解客戶的真實需求并給到客戶良好的感受和評價。