【營銷管理】阿米巴內部交易定價常用方法

　　企業內部定價如何設定價格是非常關鍵的，定價過高，會增加成本，損害企業的整體利益定價過低，又會損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿米巴存在的價值。所以，企業的管理者必須要合理管控內部價格。阿米巴內部交易定價常用方法主要有如下四種方法。

　　內部定價方法一、利潤預算

　　利潤預算法就是指已經確定了利潤的多少，然后根據實際情況來確定其他的價格。這種計算方法的優勢是能夠從市場環境出發分地了解競爭對手的情況，而且在設定了目標利潤之后，能夠按照一個固定的目標銷售額和目標成本進行維系。為了得出準確的結果，必須經過大量翔實的市場調查和預測，才能確保萬無一失。當確定目標利潤時，阿米巴的歷史資料非常重要，它能夠產生參考的價值，憑借產品品種、結構以及成本等多個變量的關系作出一個最合理的計算，實現利潤的最優化。

　　內部定價方法二、成本推算

　　成本推算就是根據每個工序付出的成本來定價，是以每個工序的產品單位作為依據，加上預期利潤進行內部價格的確定，這是阿米巴內部定價最常用的方法。因為成本是生產和經營中實際消耗的資源，所以需要通過銷售進行補償和回報，這種方法的優點是簡單明確，只要掌握基本的數據之后就能計算。舉個例子，A道工序的成本是100元，那么出售給B道工序的售價就要在100元的基礎上合理添加，也就是計算成本加成率。不過，這種方法的缺點也十分明顯，那就是脫離了市場價格和供求關系，對競爭對手的定價沒有抵御能力，而且長期推行的話，也不容易幫助企業縮減成本。

　　內部定價方法三、面議確定

　　這種方法是讓阿米巴之間自愿協商達成最后的價格。通常制定的結果會在市場價格和成本價格之間，依照的標準主要是市場價格，同時還要兼顧阿米巴之間或者阿米巴和第三方之間的同類產品交易價格，在權衡了一切因素之后，制定出一個內部轉手的半成品價格。面議法是在阿米巴獨立制定價格的基礎上進行的，既能夠考慮各個組織的利益，也不會脫離市場環境，對組織成員的工作積極性也有定的促進作用。合理操作面議法，對阿米巴的長期發展有著重要的推動意義。但有時候產品會受制于品牌、產量等因素，讓阿米巴在參考市場價格時難以統一成雙方都認可的標準，還會讓阿米巴的負責人消耗大量的精力。

　　內部定價方法四、參考市場標準

　　上述談到的方法都是將市場價格作為參考因素而非唯一因素更多時候還要考慮成員之間的利益關系。所以，上述定價往往彈性較大，會出現價格波動和談判反復，而遵循市場價格的宗旨就是完全按照市場價格來決定。這樣就能避免關系對立，同時也會強化他們的自主權，采購型的阿米巴有權自主決定，生產型的阿米巴也可以決定將半成品賣給內部或者是外部。

　　這種方法適用于能夠對外銷售產品或者從市場上采購產品的高層級的阿米巴，對于層級過低的阿米巴，比如技術含量低的阿米巴、附加價值低的阿米巴，參考的意義就很小甚至找不到合適的參考標準任何一個理想的價格轉讓，都應當參考市場上的同類產品，也就是這個內部買賣的過程，在一定程度上反映出同等條件的市場價格，可以適當上調或者下降，這樣做的目的有兩個：一是為了更好地適應市場，二是為了反映阿米巴的節約程度。因此，決策層必須具有基本的社會常識，也就是能夠對不同阿米巴的勞動價值作出準確的判斷。比如加工部門需要多少毛利率，每個小時的雇用費用是多少，如果需要和外廠進行合作要花費多少錢，這些都是判斷的依據，不能脫離實際情況。

　　如果企業生產出了高附加值的科技產品，那么多數的生產工序技術含量都很高，只有少數幾個部門技術含量較低。由于企業內部的售價是根據單位時間附加值來計算的，所以，低技術含量的阿米巴就要按照高技術含量的阿米巴的單位時間附加值定價，這不僅是少數服從多數的要求，也有利于提高他們的利潤。舉個例子，如果企業生產的是上萬元的ⅤR設備，那么組裝工序。