【營銷管理】什么是需求導向定價法？

　　現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。遂衍生出需求導向定價法，下面一起看看什么是需求導向定價法，需求導向定價法包含哪些內容以及需求導向定價法優缺點。

　　根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱“市場導向定價法”、 “需求導向定價法”。需求導向定價法主要包括認知價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

　　1)認知價值定價法

　　所謂“認知價值”，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。認知價值定價法是指企業以消費者對商品價值的認知度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

　　需求導向定價法中認知定價法優缺點：

　　認知價值定價法的關鍵和難點，是獲得消費者對有關商品價值認知的準確資料。企業如果過高估計消費者的認知價值，其價格就可能過高，難以達到應有的銷量：反之，若企業低估了消費者的認知價值，其定價就可能低于應有水平，使企業收入減少。因此，企業必須通過廣泛的市場調研，了解消費者的需求偏好，根據產品的性能、用途、質量、品牌、服務等要素，判定消費者對商品的認知價值，制定商品的初始價格。然后，在初始價格條件下，預測可能的銷量，分析目標成本和銷售收入，在比較成本與收入、銷量與價格的基礎上，確定該定價方案的可行性，并制定最終價格。

　　2)逆向定價法

　　這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。

　　需求導向定價法中逆向定價法優缺點：

　　價格能反映市場需求情況，有利于加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，并可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

　　3)需求差異定價法

　　是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償只放在次要的地位。

　　根據需求特性的不同，需求差異定價法通常有以下幾種形式：

　　以用戶為基礎的差別定價

　　以地點為基礎的差別定價

　　以時間為基礎的差別定價

　　以產品為基礎的差別定價

　　以流轉環節為基礎的差別定價

　　以交易條件為基礎的差別定價

　　從消費者需求出發不僅在產品研發和功能上不斷創新改進，同時也可以將這種逆向思維法用于產品策略的價格制定當中，正睿咨詢總結整理上述需求導向定價法概念及需求導向定價法內容優缺點，屬于價格管理其中一種方法。感興趣的朋友可以繼續關注正睿研究院后續知識內容或者在線了解營銷管理咨詢，希望對您有所幫助。