【營銷管理】如何給產品定價 產品定價流程步驟

　　企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品定價流程步驟一：定價目標

　　定價目標是指企業要達到的定價目的。企業的定價目標從屬于企業經營目標的。

　　①利潤目標

　　通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。

　　②市場目標

　　包括增加銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透等目標。

　　③競爭目標

　　包括市場份額最大化，維持生存，阻止新的競爭者加入，擊敗競爭對手等。

　　產品定價流程步驟二：確定需求

　　價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。

　　產品定價流程步驟三：估計成本

　　需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的下限。從長期來看，任何產品的價格都應高于所發生的成本費用，在生產經營過程中的耗費才能從銷售收入中得到補償，企業才能獲得利潤，生產經營活動才能繼續進行。

　　產品定價流程步驟四：分析競爭者的產品和價格

　　企業為產品定價時必須考慮競爭者的產品和價格。也可搜集競爭者的產品價目表或買回競爭者的產品進行分析研究。企業可以將競爭者的產品及其價格作為企業產品定價的參考。如果企業的產品和競爭者的同種產品質量差不多，那么兩者的價格也應大體一樣；如果企業的產品不如競爭者的產品那么產品價格就應定低些；如果企業的產品優于競爭者的產品，那么價格就可以定高些。

　　產品定價流程步驟五：選擇定價方法

　　影響企業定價的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規定了價格的下限；市場需求或顧客對企業產品獨特的特點的評價，它規定價格的上限；競爭者產品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業產品的標價點；另外消費者心理因素也會給定價造成影響。

　　產品定價流程步驟六：選定最終價格

　　企業最后擬定的價格必須考慮以下因素：

　　①最后價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。

　　②最后價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，系統了解更多企業營銷管理相關內容歡迎移步咨詢產品欄目。