【營銷管理】營銷管理升級之研發升級

　　中國被稱為 “世界工廠”，但并不是制造強國，其中一個最重要的原因就是中國的制造型企業重組裝，輕品牌；重生產，輕研發。中國的制造企業普遍對研發不重視，投入嚴重不足。當然，這也與中國對知識產權的保護不力從而 “山寨”大行其道有很大關系。

　　中國企業為什么不重視研發

　　正睿咨詢有個項目企業的老板的說法頗具代表性。他說，“我們做研發投入很大，如果失敗，投資收不回來；即使成功，投資也可能收不回來，新產品和新技術投放市場，不久就被仿制，冒牌貨價格低，我們沒法競爭。”

　　民營企業的顧慮之二是未來的不確定性，將來的事情說不清，趁這兩年經濟好，趕緊賺些錢，誰做長期打算？民營企業行為短期化，國有企業也是如此，盡管原因有所不同。國有企業的高級主管由政府任命，任期只有三到五年，一般不會跨越重大技術的研發周期。作為理性經濟人，企業負責人的目標函數是最大化自己的提升機會，為此需要業績特別是短期業績的烘托。如果一項技術的開發歷經十載，待到成功之時，卻已錯過調動升遷之日；哪怕這技術為企業為國家產生再大的效益，在國有企業主管眼中，也不比年終考評指標重要。

　　很多企業都在說轉型升級，轉變發展方式，加大科技創新，但是真正落實的很少。而國際知名企業如微軟、ＩＢＭ等等，進入中國后首先是成立微軟研究院、ＩＢＭ研究院。研發體系的引領性體現在決策權限和管理權限的共存之中，比如中國的吉利汽車，明確主張以研發體系創新、經營管理體系創新來促進企業轉型升級。

　　研發包括理論研發和產品研發

　　中國企業的現狀是理論研發和技術研發嚴重滯后，并且理論研發和技術研發相脫節。對制造型企業而言，研發是頭，生產是腹。本末倒置的結果一定是在市場中處于被動地位。研發作為生產的前端，首先要解決的一個問題是把市場消費者的顯性的和隱性的需求充分地挖掘并通過產品表達出來。在經濟全球化的今天，商業世界早已成為一個分工細致、結合縝密的大平臺。以往那種閉門造車式的研發，早已不合時宜。比如蘋果，其產品制造基地是在距離其位于美國加利福尼亞總部萬里之遙的中國深圳的富士康；非但如此，富士康為代工蘋果產品所掌握的技術及專利，甚至超越蘋果公司本身的專利數量。很多跨國公司的研發中心、設計中心、制造中心分散于五大洲，這符合 “設計集中化、研發分散化、制造規模化”的潮流及趨勢。

　　民營企業如何做大做強一直是近年來業內外普遍關注的話題。全國人大代表、巨力集團索具股份有限公司董事長楊建忠說，民營企業要獲得發展必須要加大科技創新和研發力度。同時在競爭激烈的市場面前，民營企業要想做強，必須創造自身特點。在經濟結構轉型時期，民營企業更應把科技研發放在首要位置，利用新材料、新技術、新工藝、新設備來改變傳統落后的產業產品，提升產品檔次，結果不僅銷售依然增長，利潤也大幅度增長。

　　民營企業如果想大發展，要積極和科研機構對接，形成以企業為主體、以市場為導向的產、學、研平臺。同時建立企業研發中心、工程中心，這些是中小企業發展最需要的。如果民營企業想做大，還必須發揮自己的優勢和特長，必須選擇適合自己的產品。

　　研發作為生產的前端，首先要解決的一個問題是把市場消費者的顯性的和隱性的需求充分地挖掘并通過產品表達出來。