【營銷管理】營銷戰略與企業戰略的關系

　　波特先生說：“戰略本身就意味意著做出艱難的選擇?！逼髽I戰略是做選擇營銷戰略也是做選擇。兩者都關乎企業發展運營，營銷戰略和企業戰略關系是怎樣的，如何權衡如何在戰略方向和營銷方向上使得選擇準確，有什么依據和原理及優先法則，下面一起看看營銷戰略與企業戰略關系模型。

　　企業戰略四要素

　　1)科學務實的經營戰略（產品與市場領域、成長方向、競爭優勢和協同效應）

　　2)運作高效的管理戰略（組織系統、指揮系統、聯絡系統、檢查反饋系統、預算計劃系統）

　　3)極具激勵的人才戰略（人才的選用和招聘、培訓、激勵）

　　4)有生命力的企業文化戰略（企業的CIS系統的策劃）一個成功的企業，它的經營戰略必須是正確的，也就是解決企業“做什么”的重大問題，然后解決“怎么做”這個問題，也就是管理戰略的高效率，再次，它的人才戰略必須是具有激勵作用的，解決企業的事“誰來做”這個問題，最后，企業文化戰略解決的是回答企業“我是誰”這個定位問題。其中，前三個基本要素為最后一個要素鋪墊。

　　企業戰略與營銷戰略的核心

　　營銷戰略的來源

　　營銷戰略就是企業在狀況分析基礎上設定目標，從而制定可行的計劃。營銷戰略是公司戰略的組成部分，從下圖中我們可以清楚的了解營銷戰略的來龍去脈。

　　營銷戰略來源于公司的整體戰略，在了解營銷戰略之前，首先要了解一下的公司整體戰略，其基本內容如下：

　　戰略體系框架

　　營銷戰略與企業戰略關系

　　營銷是與生產、研發、財務、人力資源相平等的一個模塊，共同組成了公司的整體戰略，下面二圖表現了營銷戰略與企業戰略之間的關系：

　　從企業戰略落實金字塔模型可以看出企業戰略落實需逐層向下分解，首先分解到業務戰略再分解到職能戰略，再向下分解到經營運作戰略。而營銷戰略是職能戰略里的內容，責任在營銷職能活動的管理者。在做營銷戰略時要根據上層分解下來的戰略方向目標來制定。

　　公司戰略確定之后，就要確立營銷戰略。營銷戰略是在制訂了企業戰略的前提下進行的，而只有制定了營銷戰略，才能進行營銷管理活動。正睿咨詢專注企業管理咨詢16年，以企業全面系統化管理咨詢為優勢，包括營銷管理咨詢、企業戰略管理咨詢、人力資源管理咨詢等，覆蓋企業管理全模塊，系統幫助企業解決管理問題。